【产业观察】解放"身材焦虑"、实现"大码自由",大码女装迎来春天?

阅读: 作者:admin   发表于 2020-12-23 11:42

  

大码女装时代来临了?

作者|叶小安

当今社会仍以"瘦"为美吗?纸片人、BM潮流、维密秀似乎宣示着"瘦子"依旧霸占时尚界。

但当你看见淘宝平台越来越多大码主播与各大全球时尚品牌签约大码模特时,你是否意识到属于大码女装的时代来临了?

曾经"肥胖"女性无不烦恼衣物无处购买、款式不多还不够潮流等问题,且还要遭受大众审美观念的抨击。但随着女性独立意识的崛起,大家开始接受身材上的"不完美",解放身材上的焦虑。与此同时,直播带货风潮的涌起,为大码女装经济推波助澜,让更多肥胖女性实现了"大码自由"。

那么,一直被主流审美忽视的大码女装究竟是如何逆袭的?大码经济除了大码女装,还有多大想象力呢?

淘宝刮起大码主播带货风,

大码经济时代来临

在这个人人追求A4腰、体重不过百的年代下,女性朋友们都拼命想将自己瘦成纸片人、装进S甚至XS码数的服装里。但也有另一股异军突起,她们不为身材焦虑,欣赏自己的美,学穿搭以分享给更多肥胖人群。

例如,近期淘宝平台内正涌起一波胖子主播大军,她们正教穿不下S、M或L的女性朋友如何穿搭,如何欣赏自己的身材美,如何解放身材焦虑等。

截图来自:淘宝APP

这似乎预示着,一直被主流审美忽视的大码女装搭上了电商直播快车,迎来了新机遇。

其实,大码女装被市场关注也并不是新鲜事。早在2016年,全球知名服装品牌H&M就推出了自己的大码服装产品线;之后,时尚品牌Calvin Klein与维密秀先后都与大码模特进行了合作,这些动作在当时时尚界都引起了不小热议。

再是国内,作为经纪人的杨天真专门做起了大码女装生意,为120—220斤的胖女孩创立大码女装品牌——"PLUSMALL"。

淘宝胖子主播的风潮,国、内外大码模特与品牌的崛起,似乎预示着大码女装时代来临了。然而,当今社会不仍是以"瘦"为美吗?大码时代如何将至的?大码女装又是如何兴起的呢?

解放"身材焦虑",

实现"大码自由"

据百科解释,大码时代是一个摒弃小码或0码服装,而在原有的服装尺码中增加大码数的潮流。这一潮流观念出现的也很早,2010年左右就出现了。大码女装在当时没流行,现在流行的逻辑在于以下几点:

其一,社会不单以"瘦"为美了,大众开始追求多元化、健康、真实的美。

在消费者身材肥胖已成事实的当下,"以瘦为美"的风气显然已经不适应这个时代的健康标准,为此大众也开始追求健康、多元化的审美观念。

从前段时间,国内BM潮流风吹起到引发群众争议就可看出,大众已开始抵制追求S、XS码等"畸形"的审美观念,更多人开始解放"身材焦虑"行动,实现"大码自由",为得就是一个健康的自信美。

其二,随着女性独立意识的崛起,大家开始接受身材上的"不完美",并更在意自己的舒适、自在与美丽。所以,大家也开始追求大码服装的设计感、时尚感,随之大码女装逐渐开始兴起至流行。

其三,直播电商的兴起为大码消费者带来了多样化地选择,这为大码女装兴起推波助澜。对于以前大码消费者而言,能买到合适码数的衣服就不错了。而现在,直播电商可为大码消费者提供更多选择的机会,平台上的大码模特也直接为消费者提供上身效果展示视频,算是解除了大家买不到合适与好看衣服的顾虑。

且随着越来越多消费者聚集在大码模特直播间,大码产品销售额也迎来了增长。据淘宝数据显示,2019年,每天有600多场大码产品的直播活动,其中2019年三月份,直播带动大码产品的销售额就已经过亿。截至目前,淘宝90%以上的大码服装商家都在开直播。

最后,大码女装之所以现在流行最主要因素在于,女性肥胖者人数的居高不下加上大码女装需求市场供不应求,加速了国内大码女装时代的来临。据医学杂志《柳叶刀》的调查数据显示,截至2017年,中国有4640万肥胖女性,占全球12.4%,肥胖人数超过美国位居世界首位。

由此可见,随着大众审美观念改变、女性独立意识崛起及直播电商助推等因素下,一直被市场忽视的大码女装市场迎来了发展,但是大码女装就真的是一门好生意吗?

2.5亿"胖子",

正促成一门好生意

随着肥胖群体人数的居高不下,这为大码服装市场打开了一扇天窗。艾媒咨询显示,全球已有超过20亿肥胖症群体,而中国肥胖人口规模超过了2.5亿,其中超肥胖人口就有9000万,位居世界首位。这意味着,在国内大码服装市场就有近百亿元的市场规模。

百亿级市场规模自然吸引不少创业者入局。2018年央视财经就曾报道,淘宝上卖大码女装的商家超过1万家,其中年销售额过亿的就有十家。

但普遍来讲,对于身材肥胖的消费者来说,购置衣物一直不是件愉快的事。其一,商场少有卖大码服饰店铺且衣服缺乏设计感;其二,容易被销售人员"歧视"。

这就意味着,绝大多数消费者需求还是处于无处诉说状态,但又在女性购买力和消费品质提升背景下,可预见的市场将会诞生出专注服务于大码女性的品牌。

例如,国内杨天真创立的大码女装品牌"PLUSMALL",其7月创立该品牌以来发布的什么首份直播战报显示,9月10日全天总成交额超过1680万元,创下了小红书电商直播历史新高。

杨天真大码女装品牌之所以能取得如此佳绩 ,取决于市场缺乏头部品牌以及大码女性们巨大的消费潜力。

但在大码服装百亿级市场规模以及大众需求量增长下,生意机会不怕少,而怕的是如何服务好"胖子",商家又如何满足这部分人群的需求?

首先,对于产品选择而言,商家产品选择一定要追求真实效果与设计感。

对比其他品类服饰,大码服装是缺乏设计感与多样选择性的。所以,做大码服饰首先得丰富自身产品上的多样性与设计感。况且大码消费者本身心理就更加敏感也更注重真实效果,于她们而言需要的是真实、合适的产品,而每个胖子都有追求美的自由,所以设计感是必不可缺的要素。

其次,对于产品搭配而言,尽量做到穿搭可切换多场景,本质上是给客户更多的选择,但也要让消费者能体验到自己的美。

例如,杨天真女装品牌,生意火爆借助的是直播带货平台,在直播上展示了自家品牌多种穿搭风格,让大家知道原来胖子也能有多样的穿搭风格还可切换不同场景,选择多样化下自然容易促成生意订单。

最后,产品营销上一定得烘托"自信美"。每一个胖子都有一个脆弱但倔强的心灵,她们怕丑,但又爱美、爱被关注,所以营销上一定得从她们心理上下文章。

例如,商家得找准大码模特,给大码消费者营造一种"自信美"。模特不一定得漂亮但要一定得自信,再结合服饰上打造出专属胖子的美感。从一个认知角度上去让消费者意识到,"模特也胖也不漂亮,但仍旧可以穿出自信美,我难道不是一样的吗?"

另外,商家还得打造个性化营销策略。在很多人眼里,大码似乎是一个贬义词,而商家得让消费者意识到大码可以潮流。比如杨天真女装品牌,专门为大码女孩设计了原创的服饰,提供了专属个性化的产品服务,加上其大码模特的宣传,给大家定义出一种不一样的大码女装潮流美。

这种个性化产品服务自然可为大码消费者找到认同感,且让她们在追求美的道路上可以有携手同行伙伴。

综上所述,卖大码女装是门好生意,但当今市场依旧缺乏销售模式,仅靠大码模特直播带货这种模式显然不长久;另外,大码服饰的产品品类、头部商家与销售达人培育都是值得大家在行业中深挖的问题。

大码经济还有多大想象力?

大码女装潮流兴起,市场间竞争也逐步变得激烈,但是大码服装并不止服务于女性市场。

除开大码女装,男性市场也早已刮起了一阵"大码男装"潮流风,国潮与嘻哈的结合、Oversize的服饰风格在已然成为男性市场中全新的潮流趋势。

此外,大码服饰方面还有大码背包、鞋子等等。其他方面还有座椅、美妆、美食、家居用品等等。

具体到细分品类,例如大码女鞋,市面上也开始出现为"大脚"女性服务的大码女鞋品牌,例如大小姐"Kasmase"。

该品牌打破了传统"一模多用"的女鞋生产方式,即一套模具衍生多个系列产品项目。为消费者量"脚"定制了符合中国女性的脚型特点的大码女鞋鞋楦,制定了中国第一套大码鞋楦级放标准。自2015年成立以来,大小姐拥有百万粉丝成为了中国大码女鞋界翘楚。

而这些大码品牌出现本质逻辑都在于市场需求无处转化,可预见的是,肥胖群体正给无数产业带来机会,例如瘦身、医美、吃播等等,因此"大码经济"的想象力不至于服饰,而在于肥胖群体生活中的方方面面,吃穿住行都有可能。

未来,以"瘦"为美不再成唯一潮流趋势当下,大码经济正以悄然不动声色的方式渗透至产业中的方方面面。

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